Depois do primeiro dia com mais de 4,8 mil visualizações, mais de 1,4 mil interações por comentários no chat ao vivo e mais de 900 inscritos no chat de networking no Telegram, o Fórum Online de Hotéis Independentes (FOHI 2020) discutiu nesta quarta-feira (17) questões como distribuição e a importância do aumento das reservas diretas, além dos novos protocolos de funcionamento para os meios de hospedagem.
O primeiro painel sobre distribuição contou com a participação de Jeferson Munhoz (sócio diretor da Escola Para Resultados e diretor de Marketing da HotelCare), Waléria Fenato (diretora e consultora Revenue Management na Mark Up Consultoria), Diego Corrêa (CMO Hsystem) e Otaviano Maroja (diretor comercial do hotel Solar Porto e Vivá Porto de Galinhas).
Os convidados abordaram a importância dos múltiplos canais e parcerias. “É importante não fechar a porta para ninguém, pois é isso que vai diluir os riscos, trabalhando clientes de operadora, de agência, OTAs e reserva direta”, afirma Otaviano Maroja. Além disso, para aumentar o ticket médio a estratégia é oferecer opções ao hóspede com serviços que agreguem à estadia como, por exemplo, meia pensão ou um jantar romântico incluído.
Neste momento, também deve-se pensar em estratégias de fidelização. “Estima-se que 50% da demanda dos hotéis seja de clientes habituês, então, a ideia é fidelizá-los para que na próxima viagem comprem pelos canais diretos. Vale oferecer benefícios, dar um up-grade de um apartamento, internet gratuita, voucher de desconto no restaurante e se for um resort presentear com uma massagem, por exemplo”, orientou Jeferson Munhoz.
Entra em cena a hiper personalização de ofertas. “Preço é importante e desconto é válido, mas é preciso analisar as características dos canais. Lembrar também que as OTAs devem ser encaradas como a porta de entrada de clientes e não de fidelização. Trazer ofertas diferenciadas no seu próprio site e estar preparado para conversar com os hóspedes. Clientes antigos vão ligar para você e clientes novos vão ligar para você. Treine a sua equipe para que estejam preparados para responder as dúvidas”, discutiu Waléria Fenato.
A comunicação tanto com hóspedes, fornecedores e equipe interna deve ser leve e transparente. As novas rotinas de limpeza do quarto, da mesa do restaurante, do check-in e áreas comuns devem estar expostas no site, na rede social, nos comunicados no apartamento e nas áreas sociais. Assim, ter um whatsapp para atendimento e um telefone que acolha dúvidas e esclarecimentos pode ser um diferencial para manter o vínculo com a base de clientes e aumentar as reservas diretas.
O segundo painel foi sobre a Reabertura: Novos Protocolos de Funcionamento e Como Reduzir Custos Operacionais sem Perder Qualidade nos Serviços do Hotel, que teve a participação de Maria José Dantas (diretora da governança.com e presidente nacional da ABG), Carla Trindade (especialista em Gestão Operacional de Governança e Lavanderia Hoteleira), Gunnar Georgi (consultor de Desenvolvimento Profissional, Treinamentos, Gestão de Pessoas, Processos e Padrões e Eventos) e Fábio Folena (UnileverPro). O assunto foi o tema de maior interação no chat e de questionamentos.
Maçaneta de porta, controle remoto, interruptores, cardápios são algumas das superfícies de toque frequente cuja desinfecção se faz obrigatória. “Hoje devemos trabalhar a simplificação das UHs (Unidades Habitacionais), pois quanto menor for a quantidade de itens mais rápido será o processo de desinfecção”, sugere Maria José. Assim retirar de circulação ou isolar áreas com móveis que dificultem a limpeza pode ser uma boa saída. Não esquecer dos cuidados com o meio ambiente ao privilegiar produtos químicos que sejam biodegradáveis e também respeitem as regras de segurança sanitária. “No caso do descarte de material possivelmente contaminado alguns hotéis já adotam a solução de colocar o lixo em um contâiner separado e manter em quarentena para só depois disponibilizar para a coleta urbana”, lembra.
A roupa de cama e o protetor de cama devem ser trocados a cada check-out, sendo o ideal o hotel ter ao menos três enxovais para cada apartamento. “Esse é um período muito sensível que ninguém quer perder hóspedes e eles estão muito mais atentos e também precisam perceber que estamos levando tudo com muita seriedade”, disse Carla Trindade.
O hotel deve avaliar os pontos de maior trânsito de hóspedes, pois a limpeza das áreas comuns é tão importante quanto do apartamento e os espaços devem ser monitorados o tempo inteiro com um fluxo de higienização contínuo.
Nesta quinta-feira (18), a pauta será a experiência do hóspede e novos modelos de negócios para hotéis, pousadas e resorts. Quem ainda não se inscreveu basta acessar o site www.fohi.com.br. A transmissão é gratuita e acontece em tempo real.
Sobre o FOHI
O FOHI é uma realização da MarkWeb (Agência de Marketing Digital especializada em hotelaria), HFN (Hotel & Food Nordeste), Hotelier News e Sebrae/PE. Patrocínio de UnileverPro, Hsystem, Simpleshotel, Pmweb, Colortel, Vertrau, C2C Services, Única Serviços e Miolo Wine Group. Apoio da Unedestinos e de parceiros como regionais da ABIH de São Paulo, Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Ceará, Goiás, Santa Catarina, Espírito Santo e a Associação de Hotéis de Búzios bem como de representações do Convention Bureau que entenderam o FOHI como oportunidade única de compreender conceitos importantes em “Talk Shows” com um formato leve e inovador.
️PROGRAMAÇÃO PREVISTA EM 18/06/2020 ️
🟤 PAINEL AO VIVO: 14h – Experiência do Hóspede: a Chave para a Retomada de Sucesso está na Reputação da Marca|Hotel.
Convidados: YURI FREITAS (@yurimartinho), CARLA PROCÓPIO (@hotelariacomcarla), CLEMENTE (@@pousadasambapati), LUCILA QUINTINO (@luquintino) e ALEXANDRE FARIAS (@simpleshotel).
Mediador: Maycon Gabry (@maycongabry)
15h – Networking no Grupo Exclusivo do Telegram. (Link para o Grupo: https://bit.ly/grupofohi)
🟤 PAINEL AO VIVO: 15:15h – Oportunidades: Ponto de Equilíbrio na Reabertura e Novos Modelos de Negócio para Hotéis, Pousadas e Resorts.
Convidados: DIOGO CANTERAS (@canterasdiogo), PETER KUTUCHIAN (@peterkutuchian), EDSON GONÇALVES (@rioquenteresorts) e ABEL CASTRO.
Mediador: Maycon Gabry (@maycongabry)
16:15 às 17h – Networking no Grupo Exclusivo do Telegram (Link para o Grupo: https://bit.ly/grupofohi)
17h – Principais Insights do Dia + Conteúdos Complementares no Canal do Telegram (Link para o Canal: https://bit.ly/canalfohi)
